国民“辣条一哥”卫龙即将上市 经销商们却有苦说不出

       在2021年上半年，卫龙已实现营收23亿元。但是好业绩的背后，经销商们却有些苦不堪言，他们直言，卫龙曾实施二选一、压货、爆款捎新货等政策，而价格虚高、终端利润低、保质期短，都对他们造成了巨大压力。此外，有电商界人士透露，卫龙法务团队经常诉讼食品同行，称其销售假货，以保证线下实体店经销商利益。因为线上价格较低，而公开控价违法，所以卫龙法务团队“曲线救国”打击线上销售。而在零食企业行业内，三只松鼠、良品铺子、百草味也紧追其后，辣条工艺门槛低，卫龙也正面临着行业内的追捕。

       “卫龙除了广告名气大点，整体销售并不好，因为价格高，终端利润低，保质期短，市场操作空间有限。”一位河南本地的卫龙代理商透露。这个说法并不是空穴来风。一位终端超市老板称，卫龙的保质期会比其他辣条短，在销售压力上确实会比较大。不过借助20多年积累的线下渠道，卫龙在终端销售中，还是会比其他同类产品占据优势。

       但有业内人士透露，这些年市场上卖的最好的产品依旧是卫龙大面筋、亲嘴烧和魔芋爽，其余产品则并不好卖。卫龙为了推荐自己上市的新品，经常让经销商在进卫龙大面筋时，顺便捎带其他的产品。这种“捆绑式”进货套路，让有些经销商有苦难言。实际上，卫龙对经销商的要求十分苛刻，这点可以从财报略窥一二：2020年，卫龙就终止了2132名经销商的业务合作，要知道，2020年新增经销商也就1490名。