在专卖店出现之前,追逐时髦的内地青年想买衣服,要么去各大国营商店、大型商场,要么去街边小店、露天服装摊、夜市。
国营商店、大商场的服装质量有保障,但买起来不方便。顾客与店员之间,隔着长长的柜台。看好衣服后,得让售货员拿给自己看。想试一试就很麻烦了,试完了不买,更得承受巨大的心理压力。
1993年西单商场,顾客与店员之间隔着柜台
街边摊、夜市的服装种类多,价格便宜,但质量参差不齐。搞不好头一天买的裤子,第二天穿着走路时,裤裆就开了线,传出咔嚓一声,造成难以化解的尴尬。
1990《本命年》,李慧泉依靠服装摊成了万元户,穿上了Nike
直到真维斯这种专卖店的出现,彻底颠覆了这一切。
专卖店的环境,牌子的档次,服务的质量,不是服装摊可以比的。而买衣服的氛围,又要比国营商场新潮,轻松得多。
最明显的改变,就是隔着顾客和店员的柜台不见了。衣服、裤子清一色挂在货架上,不论你买还是不买,都可以随意选取、试衣。
店员们不再扮演看护者角色,专心为顾客提供导购服务。就算试完后不买,也不用承担被紧盯、被谴责的心理压力。
开业第一天,真维斯专卖店就挤满了人。
店内的毛衫、牛仔裤,动辄上百元一件,即便是对先富起来的上海人来说也不便宜,但还是有多个款式被抢购一空。
这并不奇怪。早在专卖店装修时,贴在门口的招聘广告就已引起很多人的围观。
招聘海报上写着,真维斯预计招聘60人,一经录用,月薪不低于800元。
这是什么概念?
在那时的上海,平均月工资不过四五百元,真维斯给的这个待遇,足足高出两倍。
广告一出,两天时间内,真维斯就收到1000多封求职信。经过一番筛选,最终也有200多人面试。
洋气的牌子,香港的公司,双倍的月薪。来势汹汹的真维斯迅速引起轰动 ,俘获了爱美的上海潮流青年。
没过多久,真维斯又迈进首都的黄金商圈,把专卖店开在了北京西单。
彼时,耐克,阿迪达斯,皮尔卡丹,鳄鱼这些欧美大牌都已进入中国,很受人关注,甚至被写进本山大叔的小品。
97年表演小品《演员的烦恼》时,本山穿着熊猫色的AirJordan13
但这些洋牌子少则大几百,多则几千元的价格,在绝大多数的工薪阶层眼里都是天价,很少有人会拿出一个月甚至几个月的工资买一双运动鞋、一件T恤衫。有那个钱,正常人肯定是先买大彩电,换新冰箱。
于是,在那个人们开始追求牌子,但普遍消费不起天价大牌的时代,真维斯、佐丹奴、班尼路们,凭借相对可以接受的价格,不输大牌的质量,洋气时尚的形象,率先抢占一线市场,随后向中小城市渗透,成为深受青年们认可的“潮牌”。
直到90年代末期,月薪七八千的北京外企白领,也以穿这些牌子为时尚。
说到这里,你也就不难明白,为何14岁的郭敬明,会对98元一件的佐丹奴有着强烈的执念。