从《植物大战僵尸2》浅谈海外游戏中国本土化

　　《愤怒的小鸟》的本土化也一直为人津津乐道。当乐网是第一个将《愤怒的小鸟》引入中国的公司，肖永泉介绍《愤怒的小鸟》的中国版放弃了下载收费模式，而采用了免费下载，游戏嵌入广告的盈利模式。“国外游戏依靠下载收费就能够稳赚一笔，但这在国内基本不现实。”肖永泉表示，根据当乐网的经验，游戏在做本土化或者国内游戏在设置付费点的时候，不要给用户设“硬门槛”，让用户花钱可以玩得更好，但不要让用户不花钱就玩不下去。

　　海外淘金需傍“地头蛇”

　　近年来随着智能手机的盛行和应用商店的普及，全球用户能用同样的设备玩一样的游戏，对于游戏开发者来说，每一款游戏都有了面向全球市场的机会。一方面，国外的游戏开发商紧盯着中国这个拥有600亿元市场规模的大市场；另一方面，越来越多中国游戏从业者将目光投向了全球各地。有数据显示，2012年中国总计40家网络游戏企业的177款自主研发游戏出口海外。其中，网页游戏出口海外数量达到103款，同比增长78.9%。移动游戏在出口方面也取得了不错的成绩，实际销售收入较去年增长33.3%。

　　《植物大战僵尸2》中文版的“水土不服”，多多少少为国外游戏走进来和国内游戏走出去提供了一些借鉴意义。

　　“国外的游戏开发公司如果对中国市场没有充分了解，最好找一个中国的合作伙伴，国内公司有大数据的积累，对用户的了解也比较深，可以提供数据和意见。从历史经验来看，基本上没有一个国外的游戏开发商在完全不跟中国公司合作的情况下，能把游戏经营得很好，因为国外的商业环境跟中国太不同了。”高炼惇认为，各个地方的玩家心态、付费习惯都不一样，和当地公司合作推广游戏能更好地避免《植物大战僵尸2》这种“水土不服”的现象出现，这对于国内游戏去国外发行也同样适用。

　　对此，全球移动游戏联盟秘书长宋炜表示赞成，国外游戏找当地的代理公司做本土化和推广，那么自己就可以专心做产品，从长远来看，游戏产业的分工也会越来越细分，这样更能各取所需各尽其职。“用9个字概括就是学先进、傍大佬、走正道，游戏海外淘金要尊重当地的游戏规则，同时可以找到每个领域有丰富资源和经验的合作伙伴来帮助游戏落地。”宋炜建议。

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