《雨血2》销量或不佳 “免费”的厚道值不值？

　　12月21号《雨血2》正式开始销售，现在一周多时间过去了，对传统单机游戏来说应该已经拿到首周销量，正是开庆功宴或反思大会的时候。我个人推测雨血的销售可能没有达到gamebar的预期，在此发个小文，希望帮gamebar分析一下顺便给soulframe同学打打气 本文不谈游戏内容，没有任何剧透，没玩过的同学也可以放心看。

　　雨血的明显优点：画面特色、剧情风格、专业推广团队不失不过的环节：音乐、官网雨血的明显缺点：系统脚本、RM圈、运营策略即是优点又是缺点的地方：一代免费发布多年、Fans向、二代剧情承接一代

　　优点有目共睹不再赘述，只说缺点。以下内容均为本人推测，如与事实不符欢迎拍砖：

　　1、Fans向 + 保护口碑，导致大幅度降低付费率

　　《雨血2》的剧情承接一代，需要有一代的基础才能理解二代的内容，这使得发售的时候遇到一个两难的困扰：如果不带1代，则新玩家玩不懂，口碑肯定很糟糕；如果带1代，那么1代已经免费了那么多年，现在收费太坑爹了。于是为了保二代的口碑，《雨血2》最后的销售策略是：二代收费10元，免费赠送1代完整版。

　　现在看来，这样的销售策略不能说错得很离谱——毕竟有客观原因在那摆着呢、保护口碑的目的性也很清晰，但有些情况有可能是gamebar没有预料到的，这就是：此销售策略，把“销售付费单机游戏《雨血2》”这件事，变成了“推广免费单机游戏《雨血》系列，该系列通过DLC（烨城）向FANS收费”这么件事。

　　也就是说，原本《雨血2》游戏是100%的付费率，和古剑、零轨是一样的，所有进入游戏的新用户都是付过费的用户；但经过销售策略调整，变成了大部分进入游戏的新用户，都是没付过费，先去体验一代的用户。这些用户如果是真的新用户，那么当他玩通了免费的一代之后，才需要去考虑自己是否要付费购买2代。于是，对雨血2销量最关键的部分，就从广告拉用户的能力变为了雨血1代开头1个小时的质量（决定是否能留住用户）。 

　　我认为这种销售策略带来的转变，使得gamebar失去了原本“先付费的正版感觉”的优势，从“广告->用户下载->N%下载的用户付费”变成了和我们《姜太公的小岛》这种游戏一样去走免费进入游戏的路线，“广告->用户下载->M%的用户玩到要求付费的地方-> M% * K% 的用户付费”。由于乘上了一个通关率M%，使得新的下载付费率M%*K%肯定要低于原本靠广告宣传就能获得的N%付费率——我认为，即使所有通关的M%玩家全部付费，也比直接要求玩家付费所带来的收入少。更何况，游戏是品质越好，通关率越高；但游戏越长、越小众化，通关率越低。在66RPG，一般情况下，一个小时的中短篇游戏，100个玩家中有20个能通关已经是品质惊人级别的了；想让通关的玩家再有一部分付费，真的不容易。

《雨血2：烨城》游侠专题站：http://www.ali213.net/zt/rainblood2/