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次世代主机游戏准备涨价了,但这一切都值得吗?

2020-07-07 17:39    浏览量:加载中...

  游戏的售价最终还是由市场的供求关系决定的,价格曲线和游戏品质之间也没有绝对的联系,倒不如说,很多时候玩家的购买欲望和价格高低就是成反比的。

  2014年11月,苹果中国区的APP Store突然将商店内的大部分付费游戏应用的价格下调至1元,迅速带动了玩家的购买热情,很多以前鲜有问津的应用和游戏的购买量都得到了几十倍甚至几百倍的几何级增长,消费者和市场的正反馈也让苹果决定将中国区大部分APP定价永久定为1-3元。

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▲到现在国区商店排行榜上大部分游戏还是以1元为主

  这就是一次非常完美的廉价营销战略。

  在电子游戏领域,廉价营销可算不上一招“子午谷奇谋”,坐落于美国伊利诺伊州的老虎电子公司成立于1978年,是一家没有技术沉淀,完全靠抄袭他人技术的廉价电子产品生产商,在上世纪90年代,他们的主打产品还是贴着各种山寨商标的LCD游戏机“仿Game & Watch”。

  你肯定不会在各种官方的游戏机历史中发现老虎电子和他的“仿Game & Watch”存在的痕迹,因为根本没有人刻意回忆自己在逛便利店时,随便瞄到的,放在柜台前最醒目的位置,看上去却无比简陋的山寨玩具们。

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  那时候Game & Watch真正的爹任天堂已经发行了可以替换游戏卡带游玩的“GAME BOY”,但售价却要60美元,而当时老虎电子的仿Game & Watch的售价不足20美元,对于很多只是想带个礼物给孩子的人来说,售价更低,而且封绘上就带有超人、街霸、SEGA等小孩子喜闻乐见标签的仿Game & Watch肯定更有吸引力。

  这可不是因为那个时代的玩家太穷,所以没有更高级的精神需求,在今年最新的Limelight Networks(在线游戏现状)研究报告抽调了4500名世界各地,每周至少玩一次游戏的消费者,报告中指出:从普通用户到硬核玩家,游戏价格都是影响他们是否入手一款游戏的最重要原因,而且普通用户的价格敏感度相比硬核玩家更高

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  在经济学理论中,价格敏感度表示为顾客需求弹性函数,即由于价格变动引起的产品需求量的变化。代替品的多少、产品的独特性、产品价格的可对比性、品牌,这些都是影响客户价格敏感度的重要原因,而在电子游戏领域,廉价营销能屡屡成功的背后,还是因为不管什么类型的电子游戏,基本都有数量很多,品种各异的代替品。

  如果你是一个没有接触过游戏的新玩家,想找一款能在开放世界探索的游戏?任天堂有《塞尔达传说:荒野之息》,R星有《GTA》《荒野大镖客2》,育碧有《刺客信条》《幽灵行动》《看门狗》,光是3A游戏,从PC到主机,你都有很多选择,其中很多都是原价也不贵,到了各种促销活动中还会打骨折的游戏(有的甚至已经白送了!),这时候突然跳出来一个卖70美元的新3A开放世界游戏,普通玩家会怎么选择?应该不难想象吧。

  现在知道为什么每次steam上那个肥仔拿着一张张-XX%的小绿卡向你靠近时,大部分人为什么都会没办法拒绝了吧?

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  所以传统3A这条高成本高回报的路子在次世代到底能不能走得通,那不过是游戏开发商和发行商们该考虑的问题,而我只是想站在一个普通玩家的立场上谈谈对于这波涨价的看法,即使现在的70美元的购买力甚至不如2005年的60美元,传统3A涨价第一影响肯定是非核心向的玩家不愿意买账,而让游戏玩家群体中最大的那批不看好你,这肯定不是一件好事。

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